Двухдневный курс Продажи: для владельцев и коммерческих директоров

Цель курса: Продажи — первая и главная забота собственника малого и среднего бизнеса. Мы даем работающие инструменты, проверенные на практике, которые позволят удвоить продажи за квартал.

Курс суперпрактический — тренеры тратят не меньше половины времени на разборы кейсов и ответы на вопросы. Все прорабатывается на практике, авторы дают свои материалы, инструменты и наработки.

В результате вы получите знания и практические навыки по большому количеству тем:

Устройство отдела продаж

• Эффективные системы продаж: когда какую применять
• Специфика продаж B2B, B2C и B2G
• Все, что нужно знать о планировании продаж
• Как учитывать региональные особенности продаж
• Партнерские продажи: скрытые опасности и меры предосторожности
• Как организовать продажи для «холодных» клиентов
• Реальные и ложные критерии эффективности отдела продаж
• Как правильно наращивать обороты, чтобы не терять в качестве

Клиенты

• Как создать неиссякаемый поток клиентов
• Как удержать клиентов, не снижая цены
• Программы лояльности и истинная лояльность. Как это работает и как добиться мощного эффекта
• Как исследовать мнение клиентов и узнать правду

Сотрудники

• Как выглядит ваш идеальный продажник
• Где найти и как обучить молодого специалиста
• Как построить систему роста продажников, не убивая на это кучу времени
• Какие системы мотивации на самом деле демотивируют
• Лучший продажник требует повышения «фикса»: Что делать?

Практический маркетинг

• Все, что нужно знать о воронке продаж
• Правильные рекламные каналы для вашего товара
• Как проверить на прочность маркетолога
• Как понять, что рекламные деньги сгорают

Обслуживание

• Невидимые точки увеличения прибыли
• Мелочи, которые заманивают клиентов
• Невидимые причины, из-за которых клиенты тихо покидают вас
• Как создать сервис, за которым возвращаются
• Как сделать информацию о компании «вирусной»
• Как влиять на принятие решений и допродавать

Безопасность компании

• Как избежать зависимости от ключевых клиентов
• Конфиденциальность информации и безопасность клиентской базы
• Скрытые финансовые и управленческие риски малого и среднего бизнеса
• Как избежать чисто российских бизнес-рисков

Также в течение двух рабочих дней вы сделаете несколько Домашних заданий, которые будут разобраны на курсе.

Фотоотчет с прошедшего курса «Продажи»

Для кого:

Курс полезен собственникам, директорам по маркетингу и коммерческим директорам.

Еще у «Мегапрорыва»  есть бесплатный курс «Финансовая грамотность» — основы финансовой безопасности для собственников.